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联通边际成本效应加速3G盈利

发布时间:2020-02-03 09:31:11 阅读: 来源:岩棉复合板厂家

每年的三家运营商年报,总是各有亮点。中国联通近日发布了2011年全年财务报告,报告显示,其2011年营收2091.7亿元,同比增22.2%;净利润42.3亿元,同比增14.2%,其中联通营收和净利润增速都位居行业之首,表现出迅猛的增长势头。

财报数据显示,3G已成联通营收和净利润增速的最大驱动力,进入2012年,随着联通3G规模化发展,3G用户边际成本效应或加速其利润提升。业内人士也表示,运营商如何在拓展3G高端用户的同时,有效控制成本且大力拓展3G中低端用户,以此发挥3G边际成本效应,这将是三大运营商角逐3G市场必须考量的策略。

中联通财报增速成最大亮点

根据中国联通2011年业绩报告显示,中联通2011年营收2091.7亿元,年增长22.2%,净利润42.3亿元,年增长14.2%;2011年,中国联通移动业务收入1265.3亿元,同比增长41.2%,其中移动服务收入1033.1亿元,同比增长25.3%;固网业务收入816.9亿元,其中服务收入816.3亿元,同比增长2.4%;来自固网业务的收入为816.3亿元,占比43.9%,其中本地电话收入340亿元,占服务收入18.3%,宽带收入352.3亿元,占服务收入19%,超过本地电话收入。

比起中电信和中移动,中联通的年报业绩无论是营收规模还是净利润都只能位居“老三”,但是中联通财报还是拥有不少亮点。其中,中联通2011年营收年增长22.2%,净利润年增长14.2%;而中移动2011年业绩期内营收5280亿元,年增长8.8%;净利润1259亿元,年增长5.2%;中国电信2011年扣除初装费后总收入达2449.43亿元,年增长11.7%,净利润为164.04亿元,年增长10.5%。相比之下,中联通的营收、净利润增速位居行业第一,表现出不俗的增长势头。

值得注意的是,从2008、09、10、11年四年的纵向对比可以看出,中联通的营收规模从1751.6亿增长到2091.7亿,利润增长和用户增长都在持续上升,中联通正在努力追赶与中电信的差距。

3G驱动中联通业绩快速增长

3G的蓬勃发展是2011年联通的又一大亮点,其业绩快速增长主要是受3G用户规模增长驱动。据财报显示,中联通2011年3G年净增用户数为2595.9万户达到4001.9万户,3G用户的比例已经占到整个移动用户规模的20%,这部分贡献的收入为327.4亿元,年增长达182.3%,3G的强劲增势是中国联通整年业绩加速的“驱动力”,特别是在三大运营商中首先引入苹果明星产品iPhone,为中国联通的用户群内加入了众多高端用户。财报显示,每户3G用户贡献给中国联通的费用维持在110元的较高水平,3G业务已经成为联通重要收入支柱。

业内人士表示,联通3G的发展未来仍然是市场最重要的看点之一。联通董事长常小兵日前强调,2012年公司将加快3G目标网建设,进一步扩大HSPA 覆盖范围,同时继续大力推进以FTTH/B为主的光纤接入网建设,以及进一步提升合约用户渗透率确保3G业务发展实现新的规模突破。据悉,2011年,中国联通全年新增3G基站5.6万个,新增GSM基站4.6万个,移动基站总数达到61.4万个,同比增长19.9%。

在终端方面,中联通除了紧紧依靠苹果这棵“大树”外,还大力发展中低端智能手机战略,据联通2011年报,千元智能机用户对3G净增用户的贡献快速增长,及至第四季度,千元智能机用户已占3G用户的20.1%。据联通内部人士表示,2012年准备扩大终端定制范围,将引入700元以下的入门级智能机。

同时,在终端销售渠道方面,联通2011年在营销渠道布局取得持续性突破,与苏宁、国美等12加全国性连锁渠道以及80家区域联通渠道签署合作协议,加强渠道集中管理系统建设,强化佣金管控,以此拓宽3G智能终端的销售渠道。此外联通还大力拓展电子营销渠道,据了解,联通2011年主要加强自助终端、Mini营业厅布放,完善网上营业厅、短信营业厅、手机营业厅功能,提升销售及服务承载能力。据财报显示,中联通全年电子渠道用户达1.1亿户,网上营业厅去年营业额达230.7亿元,同比增长86%。

3G边际成本效应初步显现

毋庸多言,3G时代给运营商创造的ARPU值成倍高于2G时代,行业研究员认为,随着终端丰富和3G认知度的提高,2012年3G用户将会大规模发展,对三大运营商而言,得3G者得天下,市场竞争压力也会更大。

而回顾2011年,3G是中联通最大的发展亮点,但也是中联通最窝心的地方,自2010年起联通就已经感受到来自3G的高额话费、终端补贴的压力,尤其是在3G高端领域,这一度成为蚕食中联通利润的罪魁祸首。据财报显示,在终端补贴方面,中国联通2011年销售通信产品成本297.4亿元,比上年增加178.3%,虽然销售收入同比增长了219.5%达到232.8亿元,但仍有销售损失64.6亿元, 其中3G手机补贴成本为人民币57.9亿元,已经超过其净利润。

不过值得欣慰的是,进入2012年,随着3G规模化发展,中联通3G用户边际成本效应越来越明显,而这将加速中联通今年的利润提升。众所周知,在经济学和金融学中,边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来到总成本的增量,这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。基于此,联通方面表示,2012年中联通将集中各类资源,发挥终端、渠道及应用优势,进一步提升合约用户渗透率,确保3G业务发展实现新的规模突破。联通首席财务官李福申也指出,今年千亿资本六成投向3G和宽带。

业内人士也表示,如何在争取拓展3G高端用户的同时,制定更为严格的3G低端资费方案,充分利用低端智能手机的增势大力拓展3G用户,以此发挥3G边际成本效应,将是运营商未来开拓3G市场的重要策略。

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