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女装陈艺娟婴童界的电商女王2

发布时间:2021-01-12 17:52:49 阅读: 来源:岩棉复合板厂家

身处电商时代,思维要跟得上,团队要群策群力,沟通要时刻保持。

电商心得

人物名片:陈艺娟,泉州嘉利儿童用品有限公司总经理,晋江婴童文创园总经理。该公司旗下“快乐年华”电动童车品牌是包括天猫在内的全网销售冠军、知名品牌。此外,在她的积极主导下,晋江有了第一个婴童电商园和婴童跨境电商园。

在不少人眼里,电商的时代便是年轻人的时代。可他们往往忽略了一群人,他们人到中年,创业经验丰富,对于新事物的接受力很强。陈艺娟就是这样一群人中的代表。“大概2008年的时候,我去上了清华的总裁班。课堂上老师关于互联网时代营销渠道变革的剖析给了我很大的启发。”陈艺娟说,嘉利早期电商的萌芽便源于此。随后与年轻人关于电商的几次讨论,更加坚定了她做电商的决心。

于是,从一个网管,一台电脑,再加上她一个连电脑都不是很精通的人,两人组成了最初的嘉利电商事业部。“那时候,公司内部没有人看好电商,甚至有人调侃我说,‘线下做一天,足够电商做一年’”。备受压力的陈艺娟坦言,那时候她的想法很简单,不管销量如何,电商的渠道是一定要尝试去做的。“快乐年华”童车在天猫第一天的销量跌破了所有人的眼镜,在无任何推广的情况下,第一天卖出了136台。

“首战告捷是好事,但电商变化太快,要想迅速占有优势,营销手段很关键。”于是,陈艺娟率先启动了一系列的创新营销,首先是小童星营销,接下去是微博社区营销,还有酷似鸟叔的小男孩的代言活动。也许,在今天上述的营销手段不算什么,但在五年前,这些营销手段给嘉利的“快乐年华”奠定了“知名品牌”的基础。

在恶意模仿和低价竞争中,“快乐年华”始终逆势上扬。尽管如此,全网时代已不是陈艺娟造牌的方向,现在她想“玩”的是O2O模式。陈艺娟向记者透露,本月嘉利“快乐年华”品牌将在杭州、厦门、晋江等全国35个城市全面启动O2O模式。线下渠道则由原先的母婴店,向洗车店、4S店、大型商场等渠道扩展。“我们的玩具车体积比较大,价格较高,是一种非显性消费品。我们需要通过不断地植入品牌效应和曝光率来吸引消费者购买。同时,通过现场对产品的接触来提升价值感。”

不断变革与自我突破,让陈艺娟在风云变幻的电商时代,越挫越勇,每一步都走得踏实而稳健。现在嘉利的“快乐年华”在天猫、京东等多个渠道拥有旗舰店和分销商,光淘宝上就有400多个分销商。然而,陈艺娟规划的电商帝国,比现在还大得多。

全国为数不多的晋江婴童文创园、婴童电商园及婴童跨境电商园的启动都佐证了陈艺娟的战略眼光。作为该项目负责人,陈艺娟分析认为,“跨境电商是未来中国自主品牌国际化的一个机遇,我们希望通过整合多家企业的资源,实现自主品牌的抱团发展和输出。在这个过程中,合作的模式有很多,不管采取何种方式,有一点很关键,要有人不断地去试错。我们现阶段在做的就是这个事情”。

对于未来,陈艺娟表示,无论电商形式如何改变,富有创意、高品质的产品都是企业最为核心的竞争力。

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