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当后招商时代看涂企如何掌握养商主动权

发布时间:2021-09-14 20:54:01 阅读: 来源:岩棉复合板厂家

后招商时代,看涂企如何掌握养商主动权

后招商时代,看涂企如何掌握养商主动权

2016年07月27日

【中国涂料资讯】中国招商行业在经历诞生期、成长阶段、春秋战国时期,走过了发展阶段、混战阶段、沉思阶段后,现直接进入了后招商时代。什么是后招商时代呢?就是传统招商者凭借着“三招五式”前期取得小有成功,中后期实现可持续发展的时代,其以后功利主义为标志界定,这个时代只管结果而不问过程,急功近利并与招商行业发展背道而驰的做法将退出历史舞台。

其实涂料企业都明白,要想分得市场大蛋糕,就必须快速建立起渠道络,有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升,销售量就会不断上升。所以招商这种建立渠道的方式才会这么受青睐,只是殊不知招商之后还要养商,招商难养商更难。

企业不应该在招商成功后就拍拍屁股走人了,那些刚进行代理工作的经销商,技术、服务经过改性处理防火性能到达A2级等等都还需要企业派人或者安排培训进行指导,如果没有“养”好经销商的基本需求和后续发展需要,即使他们生存下来,也会失去对厂家的信任感和依赖感。

招商不养商,后果很严重

很多企业绞尽脑汁花大力度招商:有的企业每年花巨资参加展会招商布局;有的玩人海战术,建立庞大的招商团队,通过扫街等形式发展经销商;有的在络上大做招商广告,吸引客户留下资料后跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息,利用、短信狂轰滥炸,吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场,通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之,能用的方式几乎都用上了,再加上各种高提成的激励手段,收获颇丰。

可问题是,招商工作完成了,养商工作却做得不尽人意。大部分企业的招商流程是客户签约——店面装修——上样——开业,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎任由经销商自另外生自灭,一年下来经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。

就涂料行业来说,当一个市场没有做起来,而招来的经销商也难以支撑下去,想要在这个区域招商的难度就会增加,因为大家都知道这个品牌以前没有做起来,后来进入也未必能做的起来,一来一去资金费去不少,谁敢轻易尝试呢?还不如试试其它的品牌代理。更难搞的是,经销商倒闭后还有一大堆后续的市场问题要厂家处理,足够让人焦头烂额。

招商难养商更难

相对来说,招商比较容易,有实力有品牌有口碑,大家都会抢着来代理,但养商却不容易,从招商到养商,这正如生孩子和养孩子的关系,“孩子”生下来就该好好照顾,尽到,否则夭折了石油沥青软化点测定法GB4507⑻4也无人可怪。

那么涂料企业应该如何“养”好新晋经销商呢?广州世威涂装科技公司的“养商”模式就很值得大家借鉴。

世威总部在开业前准备阶段发现并解决问题为加盟商提供品牌支持、协助选址、协助装修、标准配送、运营指导服务,做到步步到位;开业阶段为加盟商提供营销、带店指导、持续培训、广告助力服务,做到寸步不离;后期经营过程中为经销商提供品质监督、督导巡店、物流支持,实行区域保护。他们真正做到了给予加盟商360°全方位扶持,让加盟商全无后顾之忧,这种“养商”模式受到越来越多的经销商的欢迎,也同时让越来越多的经销商从中获益!

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